白酒

12月26日，汾酒在太原召開全球經銷商大會，并舉辦投資者交流大會，回顧了十三五發展成就，并對未來5年營銷改革、青花30復興版發展等進行展望規劃。

以增長圓滿收官十三五，全國化進程取得重大突破。十三五期間，政府推動公司深入進行改革實踐，經營充分授權，引入戰投，實現股權激勵，集團整體酒業資產實現上市，企業面貌煥然一新，增長動能不斷增強，5年收入CAGR約為27%，位居板塊前列。2020年在疫情沖擊之下，公司目標不調，任務不減，考慮南方市場銷售增長快以及青花提價貢獻，預計全年盈利延續前三季度趨勢實現高增，領白酒行業。據中華網財經報道，通過穩秩序、盯渠道、樹品牌、謀發展，公司全國化布局取得有力推進，可掌控終端數量已突破85萬家，億元市場達17個，長江以南市場平均增速超過50%，省外省內市場收入占比首實現占比結構性反轉。針對十四五開局之年，公司提出258成長戰略，將充分挖掘長江以南、東部沿海地區的增長潛力，進一步提升省外銷售占比。

十四五提出營銷實踐“三步走”，推行13344改革作戰計劃。公司將十四五營銷改革實踐劃分為3個階段，2021年為營銷深入調整期，旨在解決經銷商結構、營銷體系管理創新、產品升級、市場凈化、品牌聚焦等問題，夯實增長質量;2022年至2023年改革轉型發展期，謀求省外市場高質量高素質發展，實現長江以南市場顯著突破;2024年至2025年為營銷加速發展期，力圖實現青花汾酒的營收規模歷史性突破，完成1357市場布局。此外，公司提出“13344”具體營銷作戰方略，體制上，以汾酒營銷中心為主體構建一體營銷體系;產品上，“抓兩頭強腰部”，高中端勻速、低端控制，推進青花、玻汾、巴拿馬全系列整合發力;營銷上，重要放在核心終端、核心消費及核心團購單位上，強調產品能見度、消費者互動度，將汾酒推廣活動常態化、標準化、普及化。

十四五目標進取，青花30帶領汾酒復興。公司十四五目標進取，延續了公司十三五追求“汾酒速度”的風格，彰顯了持續快速發展的信心。青花系列既是汾酒深度全國化的產品主力，也是帶領汾酒品牌復興的必然載體，新版青30有望成為千元價格帶戰略級大單品，對公司增長、盈利貢獻值得樂觀。根據歷年經銷商大會信息，青花系列2017年以來估測年均增速在40%以上，表現優異。從品牌、品質、營銷、管理共性來看，我們認為當下的青花30復興版有望如2015年的國窖1573，在未來5年實現高增長，青30復興版在包裝設計上與原有產品進行有意區分，在渠道運作上目前主要與終端連鎖渠道大商如華致、永輝、ole、酒便利等合作，對經銷商執行嚴格配額。近年來伴隨汾酒改革深入推進，優品經銷商資源不斷聚集，圈層營銷和企業團購開發持續精進，青30復興版正當時，汾酒復興可期。

近年來尤其是啟動改革三年來，行業見證了思想觀念突破、體制變革突破、機制創新突破、經營業績突破等等為汾酒帶來了強大的動力和活力。在“十四五”即將開局之際，高標準、高速度、高質量發展作重頭戲宣告登臺，汾酒將在“十四五”怎樣乘勢而上，值得期待。

來源：佳釀網