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12月26日,汾酒在太原召開全球經銷商大會,并舉辦投資者交流大會,回顧了十三五發展成就,并對未來5年營銷改革、青花30復興版發展等進行展望規劃。
以增長圓滿收官十三五,全國化進程取得重大突破。十三五期間,政府推動公司深入進行改革實踐,經營充分授權,引入戰投,實現股權激勵,集團整體酒業資產實現上市,企業面貌煥然一新,增長動能不斷增強,5年收入CAGR約為27%,位居板塊前列。2020年在疫情沖擊之下,公司目標不調,任務不減,考慮南方市場銷售增長快以及青花提價貢獻,預計全年盈利延續前三季度趨勢實現高增,領白酒行業。據中華網財經報道,通過穩秩序、盯渠道、樹品牌、謀發展,公司全國化布局取得有力推進,可掌控終端數量已突破85萬家,億元市場達17個,長江以南市場平均增速超過50%,省外省內市場收入占比首實現占比結構性反轉。針對十四五開局之年,公司提出258成長戰略,將充分挖掘長江以南、東部沿海地區的增長潛力,進一步提升省外銷售占比。
十四五提出營銷實踐“三步走”,推行13344改革作戰計劃。公司將十四五營銷改革實踐劃分為3個階段,2021年為營銷深入調整期,旨在解決經銷商結構、營銷體系管理創新、產品升級、市場凈化、品牌聚焦等問題,夯實增長質量;2022年至2023年改革轉型發展期,謀求省外市場高質量高素質發展,實現長江以南市場顯著突破;2024年至2025年為營銷加速發展期,力圖實現青花汾酒的營收規模歷史性突破,完成1357市場布局。此外,公司提出“13344”具體營銷作戰方略,體制上,以汾酒營銷中心為主體構建一體營銷體系;產品上,“抓兩頭強腰部”,高中端勻速、低端控制,推進青花、玻汾、巴拿馬全系列整合發力;營銷上,重要放在核心終端、核心消費及核心團購單位上,強調產品能見度、消費者互動度,將汾酒推廣活動常態化、標準化、普及化。
十四五目標進取,青花30帶領汾酒復興。公司十四五目標進取,延續了公司十三五追求“汾酒速度”的風格,彰顯了持續快速發展的信心。青花系列既是汾酒深度全國化的產品主力,也是帶領汾酒品牌復興的必然載體,新版青30有望成為千元價格帶戰略級大單品,對公司增長、盈利貢獻值得樂觀。根據歷年經銷商大會信息,青花系列2017年以來估測年均增速在40%以上,表現優異。從品牌、品質、營銷、管理共性來看,我們認為當下的青花30復興版有望如2015年的國窖1573,在未來5年實現高增長,青30復興版在包裝設計上與原有產品進行有意區分,在渠道運作上目前主要與終端連鎖渠道大商如華致、永輝、ole、酒便利等合作,對經銷商執行嚴格配額。近年來伴隨汾酒改革深入推進,優品經銷商資源不斷聚集,圈層營銷和企業團購開發持續精進,青30復興版正當時,汾酒復興可期。
近年來尤其是啟動改革三年來,行業見證了思想觀念突破、體制變革突破、機制創新突破、經營業績突破等等為汾酒帶來了強大的動力和活力。在“十四五”即將開局之際,高標準、高速度、高質量發展作重頭戲宣告登臺,汾酒將在“十四五”怎樣乘勢而上,值得期待。
來源:佳釀網

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